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溫商打造的亞洲最大進口商品貿易平臺,讓30位溫州企業家學到了什么?
作者: 匿名 日期: 2018-4-27 編輯: admin 來源: 匿名  閱讀:[ 1789 ]次 【字體::  

 

4月24日—25日

市企業家協會“互看互學”第四期

組織30位企業家走近平湖國際進口商品城

“解密”這座亞洲最大的進口商品貿易平臺

是依靠什么做到了線下價格打敗線上

 

 

溫州市企業家協會組織30家企業走近平湖國際進口商品城開展“互看互學”

 

 

4月24日,隨著大巴駛下滬高速S36亭楓高速,一座座充滿歐式風情的建筑組成的平湖國際進口商品城(國際游購小鎮)便眼入眼簾。據悉,始建于2013年的平湖國際進口商品城,總部位于上海張江長三角科技城平湖園區(浙江平湖新埭),是浙江省浙商回歸重點項目、省服務業重點項目,于去年8月入選第三批浙江省級特色小鎮。計劃總投資30億人民幣,總規模占地面積1069畝,總規劃建筑面積約100萬平方米,計劃分三期于8年內滾動建成。

 

 

目前,商品城內已建成運營進口商品超市、進口工藝品館、進口鞋包館、德式小鎮跨境電商體驗平臺等業態,去年進口商品城實現營業收入超15億元。除此以外,包括夢幻小鎮、意法小鎮、地中海小鎮等特色區域,以及高檔智能住宅、超七星級高迪藝術酒店等都已在緊鑼密鼓的建設中。

 

在平湖國際進口商品城董事長助理陶新強的帶領下,溫州市企業家協會一行人考察調研了德國小鎮與進口商品展覽展示區。

 

▲平湖國際進口商品城德國小鎮

 

據介紹,德國小鎮是以德國科隆附近的一個叫阿維拉的小鎮為原型,建筑都是德國中世紀風格,業態是以餐飲、住宿、娛樂為主,目前開業的已有意大利男裝館、法國女裝館、工藝品館、國際品牌鞋包館、跨境電商線下體驗館及紀鎂棉涂館,兩家入駐餐飲也將于近期開門迎客,此外進口家具館、古董家具體驗中心、軟裝展示中心、意大利陶瓷館、VR體驗館、室內兒童樂園等規劃也已完成,更有不少進口商品也已到位,小鎮業態將于6個月內逐漸豐滿。

 

在男女裝館及進口商品展覽區,來自世界各地的琳瑯滿目的商品和意料之外的低價,尤其吸引了企業家們的注意。如阿瑪尼、范思哲、BOSS、楚薩迪等國際著名品牌服飾、鞋包售價大都只有奧特萊斯的65%左右,而進口食品、日用品等價格甚至低于采購國本土商超,現場掃碼對比一些主流線上商超,更是優惠至少20%。

 

進口商品超市

 

“進口城采用的是F2C商品直流模式,即工廠采購,直達消費者,砍掉中間諸多的流通環節,是目前國內唯一一家能做到線下商品價格能打敗線上的公司。”隨后的座談環節,知名溫商、平湖國際進口商品城董事長陳堅就進口城的商業業態布局和創新商業模式進行了詳細的介紹,更是與來自家鄉的企業家們,針對進口商貿如何創新發展、特色小鎮建設等問題進行了一番交流。

 

 

 

 

企業家們進行座談交流

 

市企業家協會執行會長兼秘書長不僅對進口城的運營理念和商業模式予以肯定,此次參觀也讓許多企業家對特色小鎮這一概念有了更深層次的認識與理解。他表示地處浙滬交界處的平湖國際進口商品城未來一定能夠成為接軌浙滬有效合作與發展的橋頭堡,也相信進口城的創新模式能夠給更多溫企帶來啟發。

 

 
 

對話

 
 
 
 
 
 
 
 
陳堅

 

平湖·國際進口商品城創始人、首屆“全球浙商金獎”獲得者、“2011年度風云浙商”、“中國城”集團董事長、葡萄牙華人企業聯合會執行主席,是在外溫州人的創業典范

 

在希望的田野上打造“夢幻小鎮”
 
 

 

記者(以下簡稱記):當初為什么會想到在平湖選址,打造這樣一個進口商貿平臺?

陳堅(以下簡稱陳):其實找這塊地我們整整花了6年。最初的想法誕生于2003年,當時我認為國內的進出口商貿流通中心一定在上海,但與許多地方政府接洽后,能夠供應的土地大多只有50畝、100畝,我們不滿意,我覺得要做就要做最大、最好的。后來多番考察我們在2009年選中了平湖,最開始到這里,就是一片希望的田野,如今已經改頭換面了。首先是土地空間充足;交通上來說距離高速口很近;區域上是上海、杭州、蘇州、寧波四大城市的中心地帶,可以輻射這四大城市及周邊城市群的6000萬人口。

 

記:目前已經建好的德國小鎮與進口商品超市,主題都是圍繞跨境貿易,我們知道進口城以國際游購小鎮的定位入選了第三批省特色小鎮,這一特色在商品城內會怎樣體現呢?

陳:一期我們建了一個德國小鎮,主要提供旅游、休閑、生活、娛樂的功能,非常受歡迎。接下來還會建夢幻小鎮、意法小鎮和地中海小鎮,完成后就可以把歐洲中世紀建筑美輪美奐地展現出來了。這些小鎮的原型都是我在國外看到的、能打動我的小鎮,我把它們濃縮到這里,和大家一起來分享。像是夢幻小鎮將打造一帶一路海洋文化館,寓教于樂,參與、助力國家“一帶一路”建設;已經在打樁的意法小鎮定位打造歐洲風情幸福產業特色小鎮,主要是圍繞婚慶服務;地中海小鎮則是建設影視基地。除此之外,專業市場B、C的6萬方的進口家具博覽中心部分已經裝修完畢,家具正在陸續進場中,預計年底就可以面向廣大客戶群體。

 

 

把利潤嚴控在5%以下的“搬運工”
 
 

 

記:無論是品牌鞋服、箱包,還是日用品、食品等,進口城內的價格大都相比線上優惠許多,有些甚至低于原產國,這是怎么做到的?

陳:我們很多東西,的確比去國外買還要便宜。比如一瓶依云礦泉水,在法國超市要賣0.5歐元,我們這邊就賣3.9元人民幣。就產品而言我們是采用的F2C商品直流模式,直接跟廠商談判采購,把很多中間環節都去掉了。另外一點,我們對商業利潤的追求也比較低,我以前做出口貿易,現在做進口貿易,一直以來我認為我就是一個搬運工,我們規定利潤必須不能超過5%。

平湖國際進口商品城的前5年,我主要是在源頭找工廠,在全球精選進口商品,現在商品城里加上跨境電商,已經有將近2萬種單品,我的目標是花四五年時間達到10萬種單品;現在主要是在國內找通路、鋪渠道,目前已經有華潤萬家、北京王府井、上海永輝超市、寧波三江超市等60多家國內大型商超采購商在我們這里組織貨源,訂單量每年都翻一番。未來5到7年,目標是年銷售額達到100億元。上游有人供,下游有人買,解決了貨源和市場,整個產業鏈就通了。通了以后,現在是薄利多銷,慢慢隨著市場越來越大,貨品流通量越來越大,利潤也就增加了。我們其實是一種新的商業模式,概括起來就是五句話,以大量的進口商品為基礎;以完整的產業鏈為支撐;以特色小鎮創建和跨境電商線下體驗為亮點;以自我發展為核心;實現產業的引導、引入到自我集聚與發展。

 

助推家鄉參與“一帶一路”
 
 

 

記:您在溫州也打造了一個溫州香都世紀公園項目,這一項目又能夠給溫州帶來什么呢?

陳:溫州中央綠軸是溫州市委市政府部署建設的“5+2”亮點區塊之一,是溫州市區的城市客廳和新一代城市中軸商圈,承載著溫州市民對溫州經濟發展的期待,我們作為溫商自然希望能夠為家鄉城市建設貢獻力量,這是拿下世紀公園一期和二期打造香都世紀公園的初衷。目前已經建成開業的有熱唯全球商品直供中心,香都國際家具博覽中心,城市書房,VR主題樂園體驗館等,之后我們還計劃打造國際早教中心,戶外拓展俱樂部,歐洲美食,咖啡茶座,健身會所,婚紗攝影沙龍等。

其實不只是在溫州,除了平湖的國際進口商品城以外,我們在上海國際會展中心也設立了熱唯全球商品直供中心,電商平臺則搭建在杭州,蘭州也建立了5000平方米的進口城作為中轉站和倉庫,依靠“中歐專列”簡化了通關手續,延長了商品的保質期和銷售期,通過各級平臺的搭建,刺激歐洲工廠、供應商進入中國的欲望,再次給“中國市場”更強的信心,更是可以助推溫州深入參與“一帶一路”建設。

 

 

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文 | 劉海丹 胡超然 

編輯 | 海丹 

責編 | 云方 

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